Reunimos os maiores especialistas em vendas B2B durante o Hustlers X e do Vendas B2B Experience para discutir os maiores aprendizados e melhores práticas que geram os resultados mais expressivos.

Conversamos sobre as palestras que eles fizeram e fizemos algumas perguntas especificas sobre o tema da apresentação. No final, fizemos uma pergunta especial que queríamos saber de cada um deles: Qual o hack em vendas que o playbook não ensina?

Resolvemos dividir as entrevistas em 3 tópicos (os mais quentes do momento em vendas). Assim você aproveita e foca no que é o mais importante para você agora!

Mas ah, tá liberado ver todos também porque são os melhores do Brasil falando para você :smile:

Dominando vendas
para Grandes Empresas

Gustavo Souza é Senior Sales Manager na Rock Content e teve como tema da sua palestra no Hustlers X: Escalando um time de prospecção de 0 a 14 pessoas – Principais Erros e Aprendizados Práticos.

Nessa entrevista, ele fala sobre o desenvolvimento de profissionais de prospecção e deixa dicas práticas que tornam a abordagem mais humana fazendo com que o potencial cliente e prospector engajem mais!

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Nosso melhor material sobre:
Ebook Cold Call

Caio Menezes é líder do time de novos negócios da Raccoon Digital e falou no Hustlers X 2019 sobre Vendas Enterprise e Estratégias de Prospecção. Nessa entrevista, o Caio fala sobre a importância da personalização em todo o processo de vendas: da prospecção até o fechamento.

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Nosso melhor material sobre: Os estudo que apoiam o que o que o Caio disse: Report de 4M
Pedro Couto é Senior Sales Account Executive na Rock Content e foi responsável pelo painel: Abrindo o Kimono em Vendas Enterprise

Nessa entrevista, o Pedro Couto explica as dicas para se transformar em um Challenger Sale (uma das metodologias mais recentes), elevar o seu jogo em vendas e vender para as maiores empresas do Brasil.

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Nosso melhor material sobre: Flipchart Friday: Challenger Sale  

Os Arquitetos de Processos
de Vendas Exponenciais

Os especialistas contarão o que utilizam para rodar Outbound em Velocidade Máxima, Como utilizar a Ciência em Vendas e mais dicas para estruturar um processo que entrega resultados de vendas exponenciais.

Dielson Haffner, CRO na Segfy. Encontramos com ele no Vendas B2B Experience.


Nessa entrevista, ele fala qual foi o maior aprendizado em vendas para conseguir escalar os resultados da empresa e nos conta qual foi o gatilho que fez com que ele percebesse a real importância de processos e estrutura em vendas.


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Nosso melhor material sobre: Como montar uma Estrutura de Vendas para novas empresas

Marcos Medina é Gerente de Novos Negócios no Mercado Livre e foi responsável pela palestra: Outbound em Velocidade Máxima.

Nessa entrevista, ele explica quais são os 3 passos essenciais para rodar Outbound em Velocidade em Máxima. Além disso, ele explica qual o fermento que aumenta os resultados na prospecção.

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Nosso melhor material sobre: CASE Ecommet  
Renata Centurión é sócia e diretora na Winning by Design e responsável pela palestra –  Sales as a Science: Como times de vendas usam ciência para alavancar os resultados.

Nessa entrevista, ela explica como aproveitar e aplicar (passo a passo) a ciência em seu processo comercial através de uma metodologia replicável que ajuda as empresas a criarem resultados escaláveis.

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Nosso melhor material sobre: Estatísticas de Vendas: 84 Razões Para Pensar Em Vendas Como Uma Ciência  
Roberto Viana é COO na Ipê Digital e responsável pela palestra – Processo + Automação + Previsibilidade: como dobrar ano a ano a receita de sua operação SaaS.

Nessa entrevista ele explica (todos os passos) para estruturar um processo indo do manual até a automatização em alto nível. Ainda traz o ouro falando da importância da customização para cada um dos contextos específicos que os vendedores podem encontrar.

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Nosso melhor material sobre: Vendas SaaS  

Competência em Vendas:
Do Zero até a Alta Performance.

Os especialistas vão nos contar tudo sobre desenvolvimento de profissionais de vendas de alto rendimento: desde a contratação até sobre como utilizar do coaching para ser mais assertivo no desenvolvimento das competências em vendas!

Camely Rabelo é Diretora de Desenvolvimento Comercial na Omie e foi responsável pela palestra: 7 Hacks para um Plano de Carreira de Sucesso.

Nessa entrevista, ela explica sobre o ponto mais importante para não errar no seu plano de carreira e o que considerar no perfil dos profissionais do seu time de vendas.  

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Nosso melhor material sobre: Como montar o seu time de Outbound  
Kayuá Freitas é Diretor de Novos Negócios na Moskit CRM  e esteve conosco durante o Vendas B2B Experience. 

Nessa entrevista, ele fala sobre a importância do Storytelling em vendas e como isso transformou o foco de suas interações em vendas: utilizando mais narrativas e menos discurso baseado em produto.

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Nosso melhor material sobre: Como conduzir uma conversa comercial
Tiago “Aspira” Faria é Head de Vendas na Kenoby e foi responsável pela palestra – Vendas Consultivas: a glamurização do que realmente é Venda.

Nessa entrevista, ele fala sobre o principal desafio que você vai enfrentar durante o processo de vendas e o que fazer sobre isso. Ainda responde o que acredita que acontecerá quando Vendas Consultivas se tornarem padrão dentro do mercado.

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Nosso melhor material sobre: Vendas Consultivas: Por Que Você Já Deveria Ter Começado A Vender Com Uma Postura Consultiva?  
Henrique Carvalho é Head de Vendas na Xerpa e esteve conosco durante o Vendas B2B Experience.

Nessa entrevista, ele compartilha os principais aprendizados que teve como vendedor falando sobre a importância de ser genuíno ao se interessar pelo negócio do seu lead.

Além disso, ele fala sobre a ótica do gestor e como foi virar a chave para um cargo gerencial.

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Nosso melhor material sobre: Virando a chave: De SDR a gestor  
Guilherme “Jimmy” Avelino é Sales Coordinator na Sodexo e foi responsável pela palestra: O que nunca te encontraram sobre Sales Coaching.

Nessa entrevista, ele explica sobre o que as pessoas mais erram quando se trata de Sales Coaching e também dá dicas práticas sobre como deve ser a mentalidade do gestor treinador.

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Nosso melhor material sobre: Coaching em Vendas  

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